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净水机代理商如何做好小区展销
2014-07-05 15:22
除了国美、苏宁、五星等大型家电卖场销售终端,小区展销是家用净水机销售的另一个重要渠道,但是目前竞争日趋激烈,各种推广和促销手段早已被用之尽然,因此,家用净水机代 理商要做好小区展销就要另辟蹊径,制定更加先进完善的营销策略,以保障小区展销能够真正帮助自己获取订单、提升销量,取得良好的效果。
作为净水行业的领导品牌,水宜家已经连续5年销量稳居行业销量前列,2012年水宜家净水机销量突破亿元大关,成为不折不扣的营销之王。在这里水宜家将向经销商传授成功经验和先进营销理念,引导代理商做好策划和筹备,在2013年把家用净水机小区展销做的红红火火。
一、把握天时地利人和小区展销效果好
所谓地利就是选择正在装修、相对高档、规模较大、人口密度大的小区。选择正在装修的小区进行营销活动,最好在楼盘交房阶段就要进行,这样符合消费者家装购买节奏,能保持与消费者家装同步,达到营销效果最大化。此外,越高档的小区,越注重家装品质,购买能力就越强;而规模越大、人口密度越高的小区,营销活动的影响范围就越广,更有助于销量的提升。
所谓天时,是指在3-10月份家装旺季时进行小区展销。此外,在节假日进行促销推广也会起到事半功倍的效果。
所谓人和,是指代理商可以利用物业等关系获得小区业主相关资料,进入小区业主论坛或者QQ群,了解业主喜好,发布营销信息,增加好感度。还可以走访小区可能购买家用净水机的部分业主,对业主进行说服和公关,获得感情加分,用他们的影响力去打动其他业主。
二、科学选择营销产品营造良好营销氛围
根据小区居住档次、安装要求和区域水质差别,有针对性的选择型号及功能合适的产品进行展销。此外,针对不同类型、不同年龄段的业主,也应有针对性的推广适宜的产品,做到一击即中。
良好的营销氛围更有助于鼓动人心。在展销过程中,应多做现场演示,增强现场冲击力,鼓励消费者进行现场体验,增强购买的必要性。宣传物料也应当制作精美、严谨、贴近生活,使消费者能看的明明白白,对产品了解的更透彻。
三、遵循合理展销时间配备称职导购员
一般来说,单纯一次的展销活动很难达到展销效果,客户需要有一个了解和接受、购买的过程,需要认知和决策的时间,因此展销活动需要有合理的持续时间段,代理商要仔细耕耘,切忌蜻蜓点水。
此外,在小区展销过程中,称职的导购员能使销售工作卓有成效。一个称职的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者,超越竞争对手!有了这样的净水机导购员,销量才会有基础,这些人就是经销商们会下蛋的金鸡。因此,在小区展销前期,应对展销工作人员进行系统专业培训,在展销期间,将最优秀、最称职的导购员派到第一线,做到人尽其用。
净水行业,一直被称为“21世纪的朝阳产业”、“未来10年的黄金产业”,代理商既然看好和选中了这个行业,就一定要和你选择的厂家密切合作,掌握好的营销策略,把市场做细、做深。做好小区展销工作,净水机代理商在2013年将大有作为!
净水市场目前处于全面上升期,正是强势进入的好时机,谁能抓住机遇,谁有眼光,谁就能找到合适的厂家一起合作,成为这个行业的佼佼者!
水宜家净水机全国招商火热进行中,期待您与我们一起把市场做大、做强!
 
 
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